hth华体会hth华体会hth华体会为提高在当地市场的占有率，设计院一般选择设立区域分院以提高服务质量及服务响应速度。可以说，分院制为设计院前期的市场拓展提供了便利与优势。但由于各分院常年独立经营，也给企业的长期发展带来了诸多问题。

　　设计院如何加强分院管理，实现总部经营与分院经营上下同欲，推动企业的高质量发展和持续经营？本文结合某设计院实际案例展开探讨。

　　某设计院围绕国家战略，区域化布点全面铺开，聚焦粤港澳大湾区、京津冀、长三角等重点区域，新设分院达十余家。随着分院的设立，该院业务逐年增长，但也产生了诸多问题，影响企业内部公平和谐的氛围和持续成长。

　　各分院独立经营多年，大多由分院的质管人员把控项目质量。而各院的技术实力、人才建设、技术培训、质管强度有所不同，导致不同分院承接项目的质量存在较大差异，从而影响该设计院的品牌和口碑。另外，分院加盟和项目挂靠更加增加了项目安全质量风险。

　　各分院依据年初设定的目标值进行独立核算，因此，分院为保障各自的目标完成情况，跨省、跨区域竞争已成为常态。某些业主可能对接该设计院的2-3个分院，而收费标准的不一致，降低了该设计院整体的利润水平。

　　由于各分院常年独立经营，技术实力hth华体会、工作态度、企业文化不尽相同，薪酬制度也存在一定的差异性。薪酬制度的不统一，对该院公平合理环境的营造、人员稳定性带来了一定挑战。

　　各分院在人事制度上也存在较高的独立性，虽然人员招聘需向院本部报备，但招聘标准难以形成统一，导致入职人员的专业技术水平参差不齐，进而导致能级弱的“关系户”增多hth华体会。

　　分院制为该院前期的市场拓展提供了便利，为应对上述问题，该院要实现总部经营与分院经营上下同欲，需进一步加强分院管理，为企业未来的高质量发展和持续经营打造坚实的基础。

　　该院设立华东、华北、华中、华南、西部五个区域中心，各区域的经营及技术服务由区域中心统筹、协调各分院技术实力。区域中心总经理由经验丰富、技术实力强的分院院长担任。对于各区域内的项目，实行先报备先承接的方式；对于难以由该分院独立承接的项目，区域中心协调区域内其他分院或跨区域间协作共同完成该项目。该措施避免了一个业主多个对接的乱象，并促进了各分院的协作互补。

　　项目收费由设计院设定统一标准，若低于标准需向本部进行申请，经审批同意后，方可对外汇报。院本部向分院派遣财务人员，统一财务科目及制度。上述举措有效控制了分院间的低价竞争，成功管控分院支出成本。

　　该院的技术由总院技术总工统筹管理，统筹内容主要包含技术培训和项目质量管控。技术培训方面，由总院向各分院收集技术培训需求，经总院汇总统计分析后，针对各分院制定技术培训方案。培训人员由总院协调全院经验丰富的讲师，或借助企业平台聘请外部讲师。

　　标准化项目审核流程，并按合同额对现有项目进行等级划分。达到一定等级的项目，必须经由总部审批通过后方可对外交接项目成果。该院为把控技术质量，拒绝挂靠项目和分院加盟合作。

　　收回各分院的人事招聘权，将院本部和分院的招聘标准统一，提高了聘用人员的标准，杜绝了大量能力弱的“关系户”。聘用人员素质的提升，一方面有利于项目质量的提升，一方面有利于提高培训效率、降低培训成本。

　　有序建立了项目知识库，并按项目有序归类，便于技术人员查询；不同序列的人员在不同阶段都有相对应的、较完备的人员培训体系，提高了培训效率。

　　统一了全院招聘标准，杜绝了大量“关系户”钻空子的现象，提高了入职人员的综合素质。

　　由总院总工牵头，并由总院把控中大型项目技术质量，通过定期和不定期的研讨、沟通，提高了各分院的技术能力。

　　通过分区域管理和跨区域协调，一定程度上加强了内部协同，降低了企业内耗，增强了各分院间优势互补。

　　统一对外口径，增强产品质量，提高人才素质，保障了优质项目的形成hth华体会，有利于提高企业品牌。

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